我眼中的程总
很荣幸，今天能被阿里巴巴公司推广到博客论坛区，分享我公司走过的风雨历程。接到阿里的通知，是在1个礼拜前，他们让我撰写*篇关于“企业成长历程，和成功经验”的相关文章，以供大家互相学习，通知移交公司后，程总很是重视，在百忙中还抽出了*早上的时间跟我聊起他和公司的成长历程。
程总在我眼里，很简单、很低调、甚至很朴实，根本不像是拥有两家企业的老总。用他常挂在嘴边的话说是：大家都是农村出来的，没必要那么高调。
第*次见到程总，是在他去杭州，应邀参加阿里巴巴公司“具影响力网商论坛大会”回到公司，他就兴奋的跟大家打招呼，热火朝天的跟大家说起在阿里巴巴的见闻。他坐在公司角落的位置，跟大家*起观看拍回来的照片，就像是跑业务出差的同事。后来才听说原来是老总，很是惊讶。
程总回忆，04年他刚创业的时候很辛苦。身上资金总共只有1万5千元，为了筹集到更多的资金，他动员了全家，跟兄弟姐妹凑到8万多元。创办了今天的马成公司。后来有亲戚怀疑过他，问他做的事靠不靠谱，公司行不行，后来*有钱，先还上。渐渐的，程总的为人在亲戚朋友眼里得到了认可。
马成刚起步时，很多生意都是亏本的，05年程总骑着摩托车去江阴跑业务，单子是做服装用的金属配件，成本要5分*个，客户开票就要1毛6，金属检测报告花了3000元，货款还拖了半年。程总说，那时真的是赔着本赚吆喝，因为没有自己的品牌，客户无法认可，做起来很费力。
05年那年，苏州又拖了两笔死款，其中*笔亏了5万，政府后来象征性的补贴了1万。可是连成本也弥补不了。06年，资金周转不灵，员工工资没有及时发出。程总去朋友那儿借钱，守着银行开门发给大家。有时程总，提前跟大家打招呼，说要推迟两天发工资，开始时大家都不乐意，表面不说，只有胡总说没事有了再给。等款子*到公司，程总便请大家吃饭道歉。同事们了解了程总的为人后，也知道公司的账目情况，也支持了老板。总共拖欠工资的情况不超过3次吧。后来就正常了。
程总说，刚创业时没有大单，只有小单子小单子还是求着人家做的，价格低不说，还拖欠货款。就这样，艰难的走了几年后，公司总结了经验。不能总是这样被动等客户上门，我们要主动出击。要创立自己的品牌，走专业的路线。业务要选择性的筛选优质客户。洽谈业务，要有自己的准则，不能*味的跟客户妥协。要在保证品质的情况下，打造自己的品牌。
05年下半年，为了进*步拓展业务，销售主要力量转到网络营销，公司进入了B2B，BCB新型电子商务时代。至此，公司转折性的跨上了优质商务的平台，进入了发展阶段。说到这里，程总很有感触，意味深长地说，其实我今天的*切，都是要感谢阿里巴巴，是阿里巴巴提供给我们这么优秀的平台，可以让我们这群年轻人在这个平台上尽情的展现自己的实力。以前都是业务员上门跑业务，上门求着人家不说，做起来也很累，还有每年到处跑展会，花了大成本，业绩也不明显。自从有了阿里巴巴的平台支持后，公司可以更有效的从事业务拓展，用快有效的方式跟客户联系沟通。真是方便快捷、还更有效率！
加入阿里巴巴诚信通后，08年遭遇了金融危机，摧毁了很多服装辅料的小企业，而我们借助电子商务的力量，不仅没有受到影响，却还在这次危机中茁壮成长了起来，彻底改变了客户拖欠订单货款的囧况，打响了“马成”品牌的第*枪。我们的下*个目标就是上市。
有了这*大笔的资金的支持，公司乘胜追击，在09年，又成立了无锡格林人造草坪有限公司。有了马成这些年的经验积累，格林这*路可谓是*帆风顺。
2010年6月格林工厂第*台机器转动。2011年6月，格林新工厂投入使用，厂房面积4000平米，占地12亩。年产值2000万元。成为阿里巴巴具影响力网商之*。
我们的路还很长，目标还很远大，马成和格林人坚定的向着那个目标迈进…
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