人工草坪的下游需求主要来自于体育场地和居家、景观场景的铺装需求。其市场规模主要取决于国家和社会体育基础设施投入的力度、企业对于景观场景的铺装计划、消费者个人改善住宅景观环境的意愿和能力等因素。

仿真草坪产品的销售具有季节性特征，如中东地区由于夏季天气炎热，大量铺装会选择冬季进行；学校运动场地的铺设一般会选在学生离校的暑假期间，既夏季铺装。

进入人造草皮行业的主要壁垒

1、行业认证壁垒

能够通过权威检测机构的检测并取得权威组织的认证是人工草皮企业拓展高端市场的先决条件，也是企业市场声誉和影响力的重要提振力量。

2、研发及技术壁垒

制造出有市场竞争力的人造草皮产品，既取决于草丝、背胶等环节原材料配方的完善，还取决于生产工艺水平的提升，也有赖于生产设备的成熟和优化。人工草皮企业需要持续加大研发投入、提高整体技术水平，才能巩固和增强企业综合竞争力。

3、渠道及声誉壁垒

人造草坪产品应用区域广泛、应用领域多元。有竞争力的销售团队，需要能够覆盖到全球许多国家和地区，需要能够充分理解不同国家、铺装商、批发商等不同类型客户的需求，才能使企业与客户建立稳定的合作关系。销售团队的搭建和销售渠道的培育均需要较长的时间，同时企业的销售能力还受制于企业整体管理水平的高低。

4、资金及规模壁垒

规模生产能够有效降低生产成本、增强供应能力，使企业在市场竞争中占据有利地位。实现规模生产需要大量的资金投入产品技术研发、建设生产场所、购置生产设备、聘请专业团队、开拓国际市场，且需要培育较长的时间，从而对新进入者形成壁垒。